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开云体育押注世界杯:双十一生意业务额2674亿,马云躺赚的背后:其实是阿里商业模式的乐成
2023-01-05 [8478]
本文摘要:本篇文章为你讲述,《孙子兵法》之《行军篇》,和你聊一聊做企业很是重要的:商业模式的设计,企业怎么盈利的问题,马云阿里巴巴就是一个很好的例子,我将为你剖析阿里的商业模式。

本篇文章为你讲述,《孙子兵法》之《行军篇》,和你聊一聊做企业很是重要的:商业模式的设计,企业怎么盈利的问题,马云阿里巴巴就是一个很好的例子,我将为你剖析阿里的商业模式。这是瀚霆方法论(专注企业谋划治理方法论,创业者和职场精英小我私家心智发展)的第44篇原创文章,约2704字,阅读时间约3分钟。远离危险,宁静行军这一篇篇名叫《行军篇》,顾名思义,就是讲行军,解决怎么行军的问题。

其实你转换一下思维,所谓的行军,计划行军门路,就是我们今天,企业的商业模式设计,解决怎么去生长,怎么来盈利的问题。孙子一开始,先容了四种地形的行军方法,划分是山地、江河、沼泽宁静原,讲的很是详细。

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好比说,山地作战,敌人占据高地,千万不要仰攻;再好比说,平原作战,你首先要占领交通要地,等等。我们做企业也一样,会遇到种种各样的地形,好比说国家政策的改变、消费者需求的改变、技术的革新等,这些就是谋划的地形。

那怎么来设计企业的商业模式呢?用曹操注解的话来说就是:“择便利而行也”,选择最便利的路去走。这里的便利有两重意思,第一是利便,第二是宁静。

先说第一个,利便,也就是快速、高效,找最快到达目的地的门路来走,但注意,最快纷歧定是最短的路,只能说是相对最短。就像我们现在互联网企业,举行用户转化的时候,大多都是接纳漏斗模式,从一大批的潜在消费者中,挖掘出适合自己的那一批,但最后真正买单的,又只是其中的一小部门而已。为什么不直接找这群买单的人呢?因为太难了,相当于大海捞针。所以说,最快捷的路纷歧定是最短的路。

包罗产物也是一样,经常会分为引流产物、盈利产物和附加产物,特别是对于一些高价产物,必须要通过引流产物,建设足够的信任度,才可以毗连。好比说现在的人,都很注重康健养生,但往往那些产物价钱很是昂贵,一个疗程可能要几十万、几百万,这很难让消费者直接购置,都是通过一些自制的引流产物,吸引你的注意力,感受到效果,逐步建设信任度之后,才气促成消费。再看第二个,宁静,宁静是速度的基础和保障。

如果这条生长门路危机重重,行军速度肯定上不来,你需要时刻保持警惕。所以孙子所说的方法,基本都是建设在宁静之上的,好比说占领制高点,背靠高地,远离山谷沼泽这些危险区域,都是要确保宁静。美国著名的投资家查理芒格,有句名言:“如果知道我会死在那里,那我将永远不去谁人地方。

”明知这条路很危险,只管就不要去走。这也就是说,一个企业,在设计自己的商业模式时,要规避危险,找可靠的路去走。好比说你恒久做线上,就不要轻易去涉足线下,这对于企业来说,是一个庞大的改变,很容易导致危险。计划你的“行军门路”那什么样的商业模式才算是“便利”呢?又应该怎么来设计呢?不妨来看一下阿里巴巴,它的商业模式可以称得上是,海内最乐成的商业模式之一。

阿里生长的第一步,是通过彻底免费的淘宝网,来吸引用户,包罗账户注册、产物公布以及告竣生意业务,统统免费,就用了这一招,获得大量的用户。当用户基数大了之后,阿里又开始举行平台划分。

高端卖家划归到新建起来的天猫商城,这里的商家信誉更好,产物的品质更有保证,但价钱相对应的要高一些;针对更低端的卖家和消费者,又推出了聚划算,玩起了团购,这里的产物相对低价;而原来的淘宝网仍旧连续运营。这就把单一的淘宝网,酿成了三个淘宝网,把消费者和卖家划归到了差别定位的平台上,形成了平台集群。这就是典型的商业模式设计,从零到一,一分为三,相互依托,相互支撑。在购物平台生长的同时,阿里顺带做起了“周边”。

外洋购物不利便,就有了全球速卖通;支付贫苦,就有了支付宝;物流不利便,就有了菜鸟物流;营销难题,就有了阿里妈妈;大数据有需要,又有了阿里云,等等。最近两年,又开始进军新零售。

可以说,阿里巴巴把自己的商业模式,玩到一种极致,朝着一个全平台的偏向,大踏步向前。而这所有的一切,都来自最早的免费模式滚用户。我认为,这就是现代企业生长的典型特征之一,平台化。

而另一个典型特征就是,以小米为代表的生态链。小米从智能手机起家,以高性价比收获了大批的米粉,之后,逐渐延伸到了种种智能产物。到现在,小米系投资的公司已经凌驾400个,小米之家的产物,也已经笼罩了生活中的方方面面。这就是现代最为“便利”的商业模式,那如何实现呢?先说第一个,平台化。

就是说,企业不再是一个生产者,而是一个毗连者,把企业和需求的用户毗连在一起,就像淘宝、京东这些平台,把商家和消费者毗连在一起。在互联网的世界中,险些所有的行业都可以做成平台化,日常购物有天猫淘宝聚划算,点个外卖有美团饿了么,打个车有滴滴,买门票有大麦网摩天轮,看影戏有淘票票和猫眼,等等。

只要你能建设毗连,便利到消费者,你就可以获得市场的认可。而其中的关键就在于,“免费+收费”模式。

就像淘宝网、支付宝和天猫一样,在面向消费者的电子商务中,C2C(小我私家与小我私家之间)为免费,B2C(企业与小我私家之间)为收费,这组成了企业的盈利模式。再来看第二个,生态链,就是围绕用户的需求,以点带面举行延展。类似小米,以一款高性价的手机,获得大量粉丝,陆续延展到所有的智能家居产物,进而形成一个完整的产物生态涟。

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用户的所有家居需求,都可以在小米商城获得满足,更有价值的是,小米把所有的产物彻底买通,毗连在一个系统里。小米手机上,也自带一个了万能遥控功效,可以控制大部门的家用电器,包罗电视、空调、风扇、机顶盒等等。

这基本上就是说,智能家居这一块,我小米全包了。所以,建设生态链的前提,就是以爆品为起点,获得用户,举行产物延展。

但无论是平台化,还是生态链,归根结底都是以某种产物或服务,收获种子用户后,再来举行延伸,这就是我给研习会企业家学员经常提到的用户至上。《孙子兵法》行军篇总结这一讲,主要和你分享了“行军”这一主题,要设计好企业的商业模式。好的商业模式有两大特征,平台化和生态链,一个是基于“免费+收费”的模式,另一个是以单品做爆点,建设产物生态链。

当前你的企业,是否有收获自己的种子用户呢?未来你要如何搭建自己的平台,建设企业的生态链呢?接待在底部留言评论,我将选取留言回复答疑。作者:舒瀚霆,治理学博士,阿里总裁班导师资深商业照料,企业家小我私家发展导师 ,资助100+企业实现业绩倍增,曾服务微软,万达,TCL,电信等,资助1000+企业家小我私家发展脱销书《心智力》作者,樊登念书会800万人气导师瀚霆方法论:专注企业谋划治理,创业者和职场精英小我私家发展。


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